车市场营销论文7700字_车市场营销毕业论文范文模板

　　导读：如何撰写出满意的关于车市场营销论文770字_车市场营销论文是现在很多人都为之苦恼的问题之一，而论文的撰写也并非易事，必定是需要花费很多心思和汗水的，本论文分类为市场营销论文，下面是小编为大家整理的几篇关于车市场营销论文7700字_车市场营销论文范文供大家参考。

　　车市场营销论文7700字(一)：EE智能平衡车市场营销策略分析论文

　　摘要：本文通过分析当下市场经济中智能平衡车的发展背景和现状，以及综合比较目前市场上销路比较好的几大品牌，试图对模拟品牌EE智能平衡车进行营销。本文对EE智能平衡车进行了简要介绍，用PEST法（政策、经济、社会、技术）分析市场背景，从而实现从4P角度EE智能平衡车进行营销策略分析。因此，本文还对平衡车进行了风险预估和应对策略，以实现 地营销，首先产品与服务是最重要的组成部分。要对自己的品牌与产品有清晰的认识定位。EE平衡车不卖情怀，不打价格战，一切以简约为主，重点是促成APP与产品的互联，最大化地实现用户的满意度，多方面满足其体验感。

　　3.3反馈与改进

　　EE电动平衡车打入市场的初期阶段定然不是将完美发挥到极致，可能会面对很多需改进的地方。针对问题，倾听用户的反馈是至关重要的。一方面，密切关注提出售后申请的用户面对的问题，着力在接下来的过程中进行技术改进，克服这些问题；另一方面，定期进行回访调查，如顾客购买一个月后由人工客服对其进行体验询问，大型活动的整体效果调查。还可以通过问卷的方式收集意见、比对竞争者的优劣等来实现改进。

　　4风险分析及对策

　　4.1主要风险分析

　　在考虑产品进入市场的同时也必须考虑到产品在市场竞争中的风险。分析来看，在推入市场初期所面临的风险主要有以下几种。

　　4.1.1宣传不足，产品攻入市场壁垒太高

　　由于初期资金不足，只能选择在网上进行产品宣传，路径太依赖于网络，人们当下每天接触的信息纷繁多杂，如果对此类广告不敏感，很有可能得不偿失，给人留下“没有品质的产品”的负面印象。除此之外，目前市场上已经出现了诸多大品牌，影响力大，壁垒难以攻破，毕竟对于新兴产品，大家更容易接受已经做大做强的品牌。

　　4.1.2专利风险

　　这个问题是目前行业内部普遍存在的问题。这是因为没有行业标准导致行业内恶性竞争很激烈，打价格战、质量不过关、盲目抄袭的现象屡见不鲜。有业内人士提出，目前智能平衡车市场中，正品占有率仅1%，还有20%是厂家取得授权，剩下79%的市场，全是山寨货的天下。我们尽管不搞山寨，但也主要面临专利问题，毕竟随时可能触碰到侵权的边界。

　　4.1.3资金流转风险

　　产品在进入市场初期要投入大量的资金进行宣传和营销。为了打开市场局面耗资巨大，包括投入资金在广告宣传、免费试用、人员配置等，倘若在运营中资金链出現断裂，将会大大影响后续发展。

　　4.1.4竞争者风险

　　目前的形式看，市场上不光具有几个大型企业，还有诸多小的竞争者，前行道阻且艰，在打开局面后势必会受到小型企业的挤压及大型企业的壁垒。而且竞争者之间很可能采取非法手段抢占市场，尤其是当下行业规范不明确，给了投机分子可乘之机。

　　4.2应对措施

　　4.2.1定位“快、狠、准”

　　各行各业都有门槛和壁垒，或许是隐性的，或许是显性的，但这并不可怕，找准定位最关键。在宣传方面，以网络宣传为主，辅之以其他必要手段，如由公司管理者直接接洽大型会展及活动承办商等，以实现线上线下宣传的无缝对接。

　　4.2.2对于专利，形成自己独特的竞争优势，发挥长处，形成自己的亮点

　　对于平衡车行业来说，单纯卖产品已经远远不能突出自己的优势，还要强调互动，即人与车、人与人之间智能化联系。通过配套APP满足个人的不同需求以及会场车辆的秩序问题。优化APP的功能与界面，提高用户的留存率。

　　4.2.3财务方面，前期重点投入关键项目，成长期后实现资本回收

　　前期的投入是为了打开市场，到了成长期开始实现利润增长。不要舍大取小，初期走的是“低价格，高宣传”的路线，要舍得在广告推广、促销上投资。

　　4.2.4竞争者方面，要反对恶性竞争

　　对那些强打价格战，为保产量而采用残次零件、降低成本的企业进行投诉，以净化整个市场环境。对于实力强大、科技发达的竞争者，则尽可能地加强合作，进行技术方面的交流，有必要的话进行商务合作。

　　5预期走向与创新变革

　　如何改革以实现创新，主要包括以下几方面。

　　（1）支持原创，加紧技术改造。

　　对于产品来说，产品本身的性质和性能是最基础的，为此，欲实现创新，必须先把质量保证好，根据前期出现的产品质量问题，进行性能方面的改造，以更好的品质面向市场。

　　（2）加强人才的引进以及与大厂商的技术交流。

　　人才对于机械的改进及换新起着至关重要的作用，鼓励人才参与平衡车的技术改造与升级，吸引更多优秀人才加入EE企业。除此，还要加强与大厂商多的技术交流，秉承“不抄袭”的原则，进行技术的交流与学习。

　　（3）遵守行业规范，不断开发新产品。

　　市面上很多电子企业的发展是由单一走向多元化的，如小米、格力等。EE公司主打平衡车的销售，但在进入成熟期后需要作调整与转型，为此，需要朝着多方向进行产品研发，以应对风险。可以配置智能手环、智能手表等。

　　总之，EE电动平衡车在走向成熟期后不断寻求技术创新，以实现稳中求进。

　　车市场营销毕业论文范文模板(二)：长春电视台高清转播车市场营销探索论文

　　三网融合的实施加速了高清时代来临的步伐，普及趋势明朗化。2010年9月28日，是中央电视台新闻综合频道和北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视、黑龙江卫视、深圳卫视、浙江卫视、广东卫视等9个频道高、标清同播一周年。高标清极大地促进了高清电视节目和影视剧的制作，带动了高清电视设备的研发和生产。

　　我国的高清电视近年来取得了飞跃式发展。但就电视台而言，开播一个高清频道，其节目的制作费用就十分可观，高清节目的实现成本要远远高于标清节目的成本。

　　首先，高清节目制作需要进行大规模甚至是整个生产链设备的改造升级，需购进全套或部分高清设备，如：高清摄影棚、高清节目放射系统、高清投影机等等。全套购买高清设备即使是对于省级电视台来说也是致命的负担。由于租赁高清设备比标清设备每台每天高出30%～40%，这样就催生了高清设备租赁市场的繁荣。

　　随着中国快速进入高清时代，内容服务商和节目制作商作为高清节目的源头首当其冲，站在了这场技术变革的最前沿。9月2日，广电总局发出《关于进一步促进和规范高清电视发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》要求从今年9月28日起，同播的高清频道高清节目同播率和高清播出率必须高于70%，同播的高清频道黄金时段（18：30-23：00）所有节目，包括影视剧、气象和广告等，必须全高清播出，力争2011年9月28日达到全高清播出的目标。这一《通知》对于内容服务商来说绝对是一场技术加资金的全新革命，进一步刺激内容服务商对于高清节目制作的投入，而购进和租赁高清设备使拍摄成本明显升高，此外高清节目对于服装、灯光、化妆及其他道具要求高出很多，额外增加了不少资金投入。

　　综上所述，高清产业发展势头强劲，难题阻碍虽然也有，不过站在有利的技术、政策和市场趋势下，随高清衍生的增值服务越来越丰富，相信高清产业必将取得长足发展。

　　早在2006年末，长春电视台就已经购置了11讯道数字高清转播车。由于长春电视台目前仍为标清播出，高清节目的录制需求很少，多数高清节目以资料保存为主。高清转播车的利用率较低，主要以录制标清格式为主。这样势必造成严重的资源浪费。形成了高投入，低产出的状况。

　　由于长春市乃至吉林省内的高清节需求量非常小，而一些经济发达的外省、市对高清电视节目源的需求量很大，甚至是有些区域会有高清片源不足的现象出现。经调研，其原因在于：首先，在全国范围来看，由于经济发展的限制，一些欠发达地区，在从标清到高清的转型动作比较慢，高清电视设备的更新换代比较滞后，所以在全国范围，绝大多数的高清片源是产自发达地区，其次，在一些发达地区，高清片源需求量很大，但是其节目制作地点大多不在本地，而是集中在北京等媒体电视产业比较集中，电视媒体相关的从业人员比较集中的城市，由于高清电视是刚刚起步阶段，高清电视设备还是相对比较昂贵，就是在发达地区，高清电视设备也是没有普及，数量上较标清电视设备还是少很多。这就造成了电视从业人员较多，而设备不够用的局面。

　　在全国范围内，北京是电视媒体产业和从业人员的集中地区，电视节目的制作量非常大，电视设备的需求量自然高，其理念及技术发展也走在前面，市场广阔。对于新兴的高清电视，其节目及设备比其他地区的需求要高出很多。经过市场调查，北京地区的单机高清设备较多，可录制转播大、中型文体活动及综艺节目的高清视、音频系统却并不多。由于CCTV及北京电视台的实力比较雄厚，所以它们装备的高清转播车一般都是超大型的，摄像机讯道数比较多，在录制一般性的文体活动及综艺节目使用，成本会很高，而且这些大型的电视台的转播车往往不对外出租，本单位以外的机构使用有一定的限制。

　　有许多地方电视台在北京录制节目，它们大多不会为一个或几个栏目及活动而去买成套且昂贵的高清设备，它们通常的做法是租赁高清设备。

　　综上所述，长春电视台没有高清频道，高清转播车的使用频率很低，在不影响本台使用的情况下，可以到北京去开拓市场。由于我们对北京的具体市场还了解较少，对于人脉不是很熟悉，因此，我们应该与有实力的公司进行合作经营。合作的具体方式如下：

　　首先，为降低人员成本，随车只配备几名转播车技术人员及司机，其他工作人员由合作方在当地配置。长春电视台高清转播车为11讯道，属于中等规模的转播车，实用性比较强，比较灵活，成本相对于大型转播车较低，对于绝大多数的文体活动及综艺节目的录制及转播可以很好地完成。

　　经我们调查：1.在北京各类活动非常多，需要转播车进行录制转播的需求也很大，这样，我台的高清转播车在使用成本及灵活性上就会显现出较大的优势。2.有许多地方电视台在北京录制节目，他们通常会需要一套小型的视频录制系统，根据这种情况，我们可以在各种活动的淡季时期，可以把转播车的设备进行拆分，拆下几个讯道的摄像机，组成一套临时的视频系统，来录制一些地点和时间相对固定的室内节目，而且转播车剩下的设备还可以去录制其他的节目。3.现在，全国许多地区举办一些活动，其策划及工作人员的聘用都在北京进行，因此活动所需的高清设备自然会由北京方面来负责完成，所以，我们可以通过合作方的联系，进行北京以外的市场开拓。

　　高清转播车的市场开拓，既利用了闲置设备，又盘活了一部分固定资产，锻炼了工作人员，增加一定的收入。